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硅谷风险投资之父唐·瓦伦丁的投资法则

唐·瓦伦丁（donvalentine）——硅谷风险投资之父、sequoiacapital的创始人，风险投资四大巨头（阿瑟·洛克、约翰·杜尔和维诺德·科斯拉）之一。瓦伦丁投资过的公司：个人电脑革命的苹果电脑、开创游戏机工业先河的atari、最有名的数据库公司oracle、网络硬件巨人cisco，网络传奇yahoo！瓦伦丁因此也享有"硅谷风险投资之父"的美誉。他1972年创办的红杉资金(sequoia)风险投资公司投资了超过350家新科技公司。

案例一

唐·瓦伦丁1976年秋，乔布斯终于决定他们必须设立自己的公司，决定大刀阔斧地干一场，但沃兹尼克却一直坚决的反对，乔布斯只得打电话给沃兹尼克的亲朋好友，请他们帮忙说服。有一天，乔布斯和沃兹尼克正在车库里工作，瓦伦丁驾着耀眼的奔驰轿车来访，他是由乔布斯在atari的老板布什内尔介绍来的，准备帮助他们筹募资金。瓦伦丁后来吐露他对乔布斯外表(截短的牛仔裤、拖鞋、披肩的长发，和两撇胡志明胡子)的感受："你干嘛叫我去找这个奇形怪状的人？"瓦伦丁没借给他们资金，但还是把他们介绍给前英特尔市场开发经理马古拉。不过，后来他自己还是没有放过这个回报数亿美元的发财机会。除了苹果外，瓦伦丁还成功投资了atari、lsilogic、oracle和electronicarts等公司。当然，最成功的还是cisco。

案例二

思科系统公司的两个创始人桑娣·勒娜和林·博撒克都曾是斯坦福大学的学生。林是计算机系而桑娣是市场系的。毕业后这对夫妇分别负责计算机系和市场系的电脑系统。当时他们为了解决两系之间电脑网络不能互联的问题，决心做一个能连通它们的东西，这就是现在的路由器的雏形。林和桑娣在1984年自创公司。当时他们想将公司叫作francisco，但发现已经被人注册，所以干脆叫cisco。

渐渐地随着公司的发展，思科需要风险投资的注入才能扩大规模。他们和74家风险投资公司谈过，但没有一家愿意给他们投资，他们根本就认为他们没戏。这时，投资过苹果、3com等公司的硅谷老牌风险投资公司红杉资金的创立人唐·瓦伦丁慧眼识珠，投资240万元。红杉资金拥有了思科30%的股份并且有了人事的管理权。唐所作的第一件事就是为思科物色资深的执行总裁。他最后找到了约翰·莫格里奇。1990年2月14日，思科成功上市。这一天恰好是情人节，英语也叫瓦伦丁节，这也是唐后来津津乐道的。当时思科的股价在十几次分股后只相当于今天不到一毛钱一股。当时谁要投资过思科，今天已经有千百倍的回报。瓦伦丁当然是最大的赢家。

案例三

yahoo的投资无疑是互联网时代的典范，虽然这个项目不是瓦伦丁亲自操刀，但是却是他的红杉资金的杰作。当红杉的合伙人麦克·莫利茨第一次造访yahoo时，只见"杨致远和他的同伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上散放着比萨饼盒，到处乱扔着脏衣服"。令莫利茨迷惑的不仅是他们的不修边幅，还有yahoo的发展模式——杨致远把它总结为"在web网上提供免费服务"。

麦克凭很快意识到yahoo的价值1995年4月，红杉对yahoo估计400万美金，公司投资100万美元。yahoo有了第一笔正式运转的资金1996年4月12日，yahoo正式上市，最高达到43美元，当天的收盘价是33美元，yahoo的市值达到八亿五千万美金，是一年前红杉估价的200倍，这真是美好的一天！也是风险投资最灿烂的一天。

唐·瓦伦丁个人思想

美国思想家爱默生曾说：“一个机构就是一个人影响力的延伸”。在红杉，这个人就是创始人唐·瓦伦坦。

所谓瓦伦坦的风格，可以归纳为一句话：“投资于一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资于需要创造市场需求的公司”。因其过于强调市场对一家公司的意义，多年以来，这句话被引申为更通俗的“下注于赛道，而非赛手”。

这或许是沙丘路上最著名的一句专属于风险投资业的方法论，也是行业内引发争议最多的名言。表面看来，这句话似乎太过看轻企业家精神对于创业公司的价值，而且显得颇为个人经验主义：在瓦伦坦创立红杉之前，他曾在仙童半导体和国家半导体两家公司担任销售方面的要职，被认为善于读解市场变化，并知道如何应对这些变化。而他个人的风险投资教育也来自于国家半导体时期的经历：因为当年其规模尚小，资源有限到甚至不能为全部客户提供产品，就必须有人来判断哪些客户前途广阔，值得长期合作，哪些客户需要果断拒绝。负责这一决策的瓦伦坦必须根据对方公司的市场前景和短期产品的商业价值来不停做出预测。

但也需要指出，瓦伦坦并非不善相人之术。1960年代他还在仙童半导体公司任销售经理时，就招聘了一批日后硅谷的风云人物。如amd创始人杰里·桑德斯、maxim创始人杰克·吉佛德和苹果公司首任ceo迈克·马库拉。

既然如此，瓦伦坦个人倾向的论述为何成为一家风险投资公司连续30年的风格取向？根本而言，这是一种差异化努力。虽然所有风险投资者都会承认市场的重要性，但即使在美国，因关于市场状况的数据总是匮乏，多数人更愿意变换角度考察公司，而去回答那些看似重要的问题：技术是否独特？管理团队是否足够好？产品是否可以被专利化？这些问题并非不重要，但它们都只能为一个判断提供片面支持，而当投资者试图同时回答多个问题时，就很容易失去焦点。

比如，不乏有业内人士指出，比起投资雅虎和google，更令人感到神奇的是红杉投资x.com。在多家投资公司同时看好x.com时，它突然经历了一次员工集体辞职，令其他投资商望而却步。但莫瑞茨未改初衷，并最终将其出售给ebay，大赚一笔。

在本刊就此次“火中取栗”之举询问莫瑞茨时，他最直接的回答是：“我们依旧相信该市场前景”。就其当时的判断，x.com开拓的电子支付市场是存在的，且拥有巨大发展空间。唯一的问题是，它与不过一街之隔的paypal一直处在焦灼竞争之中，双方均消耗巨大。这就让它面临一个并不复杂的选择：不惜稀释股份将两家公司合并，获得此市场的领导地位。

“下注于赛道”的另一个理由是，天才创业者实则非常罕见。瓦伦坦曾表示，自己一生只见过两个拥有超人洞见的创业者：英特尔的罗伯特·诺伊斯和苹果的史蒂夫·乔布斯。即使如此，1977年乔布斯找到了瓦伦坦时，年仅22岁，只读过半年大学，爱打赤脚，形象仿佛胡志明，其经历和身份都很难以说服投资者。

同样的问题出现在雅虎这个项目上。雅虎创始人杨致远曾告诉本刊：“莫瑞茨关键的本领还是看人，当年我和费罗以及后来google的两个创始人，还都是学生，我们自己都不会赌自己一定成功。”

但对红杉来说，这实则并不是个问题。莫瑞茨发现雅虎时，它还处在只有两个创始人的初创期，仅从两个人的天赋判断其未来成就几乎没有可能。也因此，这并不是莫瑞茨首要的考量要素。真正的问题，也是多数投资者困惑的是：如果雅虎上的全部信息都是免费的，它如何挣钱？

这最终依然取决于莫瑞茨对市场的判断。曾在《时代》周刊就职几年的他深知，广播和电视也是免费的，但它们仍能取得商业上的巨大成功，这也应是雅虎的未来。正是他将自己看到的未来传递给杨致远和大卫·费罗，让一个分类信息检索页面变成了门户网站，并最终成为首个网络上的媒体帝国。

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