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在进行不同类型的外汇交易时，银行外汇交易员的做法不尽相同。特别是在进行报价时，要分析多种因素，报价的技巧就会有很大差别。　　当一般公司客户或社会公众向银行询价时，决定交易报价的因素主要有:

　　1.银行同业市场报价的水平及其发展趋势。外汇交易员向客户的报价一般是以当时银行间市场行市为基础的，在这一基础上适当降低买人价或适当提高卖出价，以拉大买入价与卖出价的差距。这是因为，公司、企业或社会公众买人或卖出外汇的要求比较明确，而且交易金额比较小。

　　2.客户要求的交易量的大小。对于大宗交易，客户可以获得一定程度的价格优惠，而对于小额交易的报价，其买卖差价会比前者高。工商客户在询价时通常要指定交易币种，并明确买人或卖出的外汇数量，以便银行能据此报价。如果客户明确要求买人若干某种外汇，那么银行外汇交易员就只要向对方报出它的卖出价，而不必同时报出买人价。只有少数进行外汇买卖的大公司，由于资金雄厚，有时想利用外汇交易盈利，就要求银行外汇交易员进行慎重的双向报价。

　　3.报价行报价货币未清偿头寸的状况。如果客户想买进银行处于“买超”状况的外汇，报价往往会优惠一些。如果客户想买进银行本身已经处于“卖超”状况的外汇，报价就会比较苛刻。银行外汇交易员为了平仓而不愿交易时，他也会故意把价格报得含糊不

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清，或者拉大买卖差价。当然，如果客户想卖给银行本身处于“卖超”状况的外汇，或想买人银行处于“买超”状况的外汇，这将有利于银行平仓，外汇交易员的报价就会比较优惠。

　　4.客户的信用限度。在外汇交易中，银行与某一客户的交易数量通常不能超过其规定的信用限额，即交易额度限制。凡超过者，外汇交易员将停止与其进行交易，或把风险成本打人报价中，使报价对客户不利。

　　5.银行各类交易的期限和结构。外汇交易员要根据客户提出的交易要求对银行现存的交易期限和结构的影响

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来决定报价水平。如果新的交易将使银行各类交易的期限和结构更趋合理，则报价要优惠一些。这一点与第三点有一定的相

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似之处，但又有一定的区别。

　　总而言之，银行对客户的报价优惠与否主要看这笔交易给银行带来的风险大小及银行避免风险的机会和代价。一般而言，交易数量较大，且合同期限又长，银行交易员对客户的报价就较苛刻。

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